广西南宁市中华电影院位于闹市步行街区，是一家始建于上世纪三十年代的老字号电影院。该电影院在上世纪九十年代曾拥有显赫的辉煌：1995年曾创造广西电影放映历史上的三个“第一”：全年票房收入首家影院突破百万元；创下单日单厅票房收入8万元的纪录和单片（《红番区》）票房收入54万元的纪录。这些数字在目前的一些大城市星级影城并不希奇，可在当时像南宁中华电影院这样具有数十年历史的城市单厅老字号电影院却显得非常不容易！

进入二十一世纪，随着电影业分化变迁、改革、升级，在一些大中城市，上档次的高星级影院（城）象雨后春笋，不断涌现，南宁市近年就有万达国际影城、红星电影城、百老汇影城等环境舒适、设备先进、服务优质、声光一流的现代化多厅电影放映设施相继开业，为广大市民所青睐。而处于万达和红星两大影城夹缝中的传统老式中华电影院，则面临着极其严峻而残酷的竞争考验。

一、改造影院，参与竞争奋力求生

新建的两家现代化多厅影城，离中华电影院不远，一家仅仅相距几十米，实际上是隔壁邻居，另一家也只有百把米的距离。在这方圆几百米的弹丸之地，居然有三家电影院（城）同时存在，这对中华电影院来说，无疑是夹缝求生。逆境之下，唯有改变自己的落后面貌，跟上时代发展潮流，才能在激烈的竞争中站稳脚跟，立于不败之地。中华电影院在上级公司的支持和扶助下，着手规划并实施对整体影院进行彻底的改造。首先，于2001年把原单影厅隔成两层，下层搞多种经营，上层为放映厅，并进行了一定程度上的装修，影院门面上部装饰极为醒目的华表模型，突显中华形象，大大增强了民族电影的氛围。其次，2005年上半年，把处于影院隔壁的公司放映室改造为拥有109个座位的影厅（后称3号厅），打通隔墙与影院连成一个整体，改变了多年来单厅放映的落后面貌。第三步，2005年下半年，马不停蹄地把原大厅一分为二，辟为两个位置分别为368座和156座的影厅（称1号、2号厅）。2006年改扩建售票房，增设电影信息大屏幕，重新安装影院霓虹灯，现代化经营气氛目趋浓烈。这些年来，几个影厅均安装上豪华舒适的无遮档座椅，其中2号厅还配置上高清晰度的放映镜头和最新一代的数字还音系统，声光质量稳步提升。至今为止，中华电影院累计投资400多万元，基本完成了影院设施、设备、环境等硬件改造，一个老字号的电影院甩掉几十年传统的旧面孔，以崭新的容貌喜迎邕城广大影迷的光临，用与时俱进的姿态参与电影市场的竞争，在竞争中求得生存和发展。

二、培养观众，高度重视团体消费

中华电影院在南宁市电影放映行业中不算大牌大气的影院，其放映设施档次、宣传规模力度、市场运作热度等均处于中位水平，目前尚未能与万达国际影城、红星电影城、百老汇影城等大牌电影城相抗衡。鉴此，影院根据自己的实际情况，发挥自己的优势，把培养观众、组织观众作为一项重要的工作来抓。他们尤为注意学校师生这一块观众的培养和组织，从小朋友开始培养，加强与周边附近数家幼儿园的联系，经常上门宣传适合小孩子观看的电影讯息，请他们到影院观看《海底总动员》、《宝葫芦的秘密》、《美食总动员》等精彩动漫影片，使孩子们从小就对中华电影院留下深刻难忘的印象，逐渐培养他们对电影的深厚感情。中小学校这块阵地更是紧抓不放松，中山北小学、卫国路二小、新阳路小学、华强小学、华西小学、上尧小学、解放路小学、五中、四中、十三中、九中、市第一职业技术学校等等，均与中华电影院建立了亲密友好的关系，团体包场看电影习以为常。影院还通过学校的网络系统发布信息，向广大师生推介影讯。他们紧紧抓住每年七、八月学生暑假黄金档期经营电影，2007年就推出《赛场大反攻》、《风暴突击者》、《亚瑟和他的迷你王国》等15部经典影片。他们制作一批电影海报到学校张贴，在学校销售“暑假套餐”，共售出1200多套，收入2万多元。在组织学生观看商业片的同时，影院还免费加映一些教育影片，如《交通安全》、《隐患就在你身边》等安全教育影片，受到学校的好评和广大学生的欢迎。中华电影院近年来组织学生团体观众1万多人次，增加票房收入6万多元。

2007年10～11月，中华电影院再次炒映《背起爸爸上学》影片，他们广泛发送宣传资料，学校、社区、住宅、家庭，无处不见，无处不有。他们推出“家庭套餐”优惠措施，凡父母带小孩来看电影的，小孩一律免费，培养了父母与子女的亲情、温情；凡小孩自己前来观影的，享受半票优惠。该片断续放映了7场，观众2000多人次，票房收入1万多元。旧片重炒，收益不浅。

三、灵活经营，低价面向工薪阶层

中华电影院在市场运作过程中有一重大特色：“低票价经营”！以低票价换取高上座率，以低票价赢得更多的“回头客”，使广大观众逐渐形成“看电影，到中华”的首选思维，让“低票价影院”的概念在影迷心里深深地扎上根。在这样的经营理念指导下，影院坚持每天推出“特价场”和坚持每周工作日票价打折活动。他们在每天18：40～19：30这个不属黄金时间的时空段里，安排一场特价电影，票价在10～15元之间，吸引了更多的工薪阶层进入影院。与此同时影院增加了每周打折日的天数，由过去的周二、周三，扩展到周一至周五，每周七天就有五天打折，大大适应了低收入市民及家庭的观影需要，为他们提供了走进影院享受低消费娱乐的好机会。时间长了，中华电影院就成了低收入阶层的定点电影院，成为工薪群体文化消费的首选场所。据统计，特价场和打折场的票房收入占影院总票房收入的40％左右。

四、影企联手，共同促销实现双赢

中华电影院在具体经营活动中，注重与社会上知名企业、商家联合开展双促销活动。例如，在商场发放电影卡（或电影票），影院与“人人乐”超市联手经营，顾客购物达到一定数量的金额，即奖送电影卡一张，凭卡到中华电影院观影。另一方面，商家到影院搞促销活动，宣传自己的商品，提高企业知名度。2007年“五一”黄金周期间，可口可乐公司与影院合作，凡购票观看《蜘蛛侠Ⅲ》影片，每张票送一瓶（250毫升）可口可乐饮料，大大刺激了群众观影的欲望，形成了火爆购票的热闹场面。《蜘蛛侠Ⅲ》在中华电影院共放223场，观众近4000人次，票房收入7万多元，收到良好的社会效益和经济效益。